大花蕙蘭錯(cuò)過(guò)年宵再“嫁”難

    至2月中下旬，北京、云南、廣東、山東等大花蕙蘭主要供應(yīng)區(qū)仍有部分花期沒(méi)有趕上年宵的產(chǎn)品待嫁閨中，難覓婆家。雖然大部分產(chǎn)品的身價(jià)已調(diào)至春節(jié)前的一半，但還是鮮有人問(wèn)津。

　　“目前這批開(kāi)花的大花蕙蘭質(zhì)量比春節(jié)前賣出得還好，報(bào)價(jià)比節(jié)前降了50%。只要有人感興趣，價(jià)格還可以商量，但令人苦惱的是無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)想到節(jié)后大花蕙蘭市場(chǎng)如此清淡?！泵鎸?duì)節(jié)后開(kāi)花的幾千盆大花蕙蘭，青州市良田花卉苗木有限公司董事長(zhǎng)陳守良頗為無(wú)奈，就算是‘紅霞’、‘金玉滿堂’、‘路易’等流行品種，同樣花艷無(wú)人賞。公司銷售點(diǎn)所在地青州花卉市場(chǎng)幾乎沒(méi)有其他正在銷售的大花蕙蘭，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)更讓陳守良感受到了需求市場(chǎng)的冷淡。

　　在云南，目前開(kāi)花的大花蕙蘭并不少見(jiàn)，生產(chǎn)企業(yè)幾乎都有少量花期錯(cuò)到節(jié)后的產(chǎn)品等待上市。據(jù)云南晉寧縣金才蘭園科技有限公司銷售經(jīng)理郭華介紹，在昆明擁有銷售門店的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在依然在低價(jià)促銷大花蕙蘭，每盆價(jià)格50元至80元不等，而一些沒(méi)有銷售門店的生產(chǎn)企業(yè)大多只好剪掉花箭，待下一個(gè)年宵再上市。部分銷售點(diǎn)臨近斗南花卉拍賣市場(chǎng)的企業(yè)，也會(huì)把花箭剪下來(lái)拿去拍賣，以盡可能減少損失。但基于盆栽品種跟切花品種存在差異，剪下來(lái)的花箭通常賣不上價(jià)錢，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

　　盡管如此，剪掉花箭再次養(yǎng)護(hù)的方法也不是對(duì)所有花期錯(cuò)后的產(chǎn)品都適用。據(jù)了解，這種辦法通常只適用于3年生“壯年”植株，不適合4年生“遲暮”植株。后者剪掉花箭再養(yǎng)至開(kāi)花，品質(zhì)會(huì)明顯下降，不利于再次上市。不過(guò)，目前市場(chǎng)上也有些生產(chǎn)企業(yè)在買進(jìn)其他企業(yè)低價(jià)處理的3年生大花蕙蘭，目的是通過(guò)剪花箭再次養(yǎng)護(hù)出花，快速提升下一年公司產(chǎn)品供應(yīng)的能力。

　　規(guī)范技術(shù)，調(diào)整品種，力爭(zhēng)大花蕙蘭花期“保早不保晚”則是部分生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)花期錯(cuò)后產(chǎn)品難銷現(xiàn)象做出的反應(yīng)。青州良田公司已把品種調(diào)整納入今年的生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)備增加早花型品種，以與自身設(shè)施、技術(shù)等生產(chǎn)軟硬件條件匹配。

　　大花蕙蘭日常消費(fèi)究竟有沒(méi)有市場(chǎng)潛力，該如何引導(dǎo)？成為擺在業(yè)內(nèi)人士面前的一道難題。終端零售商已有人開(kāi)始走在前列。2月20日，青州花卉經(jīng)銷商魯花苑花卉園藝場(chǎng)采購(gòu)了300盆年后開(kāi)花的大花蕙蘭。負(fù)責(zé)人單連娟表示，產(chǎn)品無(wú)論株形還是開(kāi)花質(zhì)量均不錯(cuò)，且價(jià)格不到年前的三分之一。她要嘗試經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)約但不失美觀的包裝或配以其他觀葉植物組合銷售，以期通過(guò)高性價(jià)比贏得消費(fèi)者的青睞。北京萊太花卉市場(chǎng)的商戶趙吉柱目前也仍在經(jīng)銷大花蕙蘭。在他看來(lái)，雖然現(xiàn)在大花蕙蘭出貨非常緩慢，但日常市場(chǎng)也需要人引導(dǎo)，不把產(chǎn)品擺出來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)更無(wú)從談起。

　　春節(jié)后，北京某花卉市場(chǎng)的大花蕙蘭開(kāi)得正艷，商戶每天都要投入大量精力進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理。