進(jìn)入7月，氣溫快速升高，武漢花卉消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入一年中最淡的季節(jié)，大多數(shù)主流盆花價(jià)格依然維持在較低水平，銷(xiāo)量同比下滑。經(jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)此有所準(zhǔn)備，但對(duì)于“旺季能否旺起來(lái)”還是感到擔(dān)心。

　　紅掌、鳳梨方面，由于擔(dān)心夏季損耗太大，經(jīng)銷(xiāo)商通常采取少進(jìn)貨、快進(jìn)貨的方式，加之公司、會(huì)議租擺仍然對(duì)紅掌、鳳梨有一定需求，所以二者目前還有走量，但經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)每盆也就1元左右。紅掌‘阿拉巴馬’、‘馬都拉’價(jià)格每盆25元左右，品種較好的‘火焰’每盆23元左右；鳳梨‘紅星’每株20元左右，品質(zhì)較差的15元左右。

　　為了增加銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商在零售方面發(fā)力，將紅掌、鳳梨與小綠植、小盆花組盆銷(xiāo)售來(lái)提升利潤(rùn)，目前一些經(jīng)銷(xiāo)商的零售額已經(jīng)能占到總體營(yíng)銷(xiāo)收入的1/3以上。也正因?yàn)槿绱?，雖然今年行情不好，但經(jīng)銷(xiāo)商上半年的總體銷(xiāo)售情況同比下滑不大。

　　主流盆花表現(xiàn)最好的是蝴蝶蘭，A級(jí)特混每株30元左右。經(jīng)銷(xiāo)商表示，品質(zhì)好的蝴蝶蘭更耐放，因此很受市場(chǎng)歡迎，加上生產(chǎn)商備貨充足，發(fā)貨及時(shí)，因此武漢市場(chǎng)上高品質(zhì)的蝴蝶蘭“走貨不斷”———大的經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)星期能發(fā)貨兩次，每個(gè)月3000株左右。

　　其他花卉品種方面，從4月起就一路漲價(jià)的綠蘿價(jià)格開(kāi)始下降，小規(guī)格產(chǎn)品每盆從15元降到13元，由于廣東等綠蘿產(chǎn)區(qū)缺貨情況緩解，預(yù)計(jì)未來(lái)綠蘿價(jià)格還會(huì)出現(xiàn)小幅下滑。由于傳統(tǒng)盆花品種表現(xiàn)疲軟，一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始大力推廣國(guó)蘭和雜交蘭，雖然目前看走量不大，但利潤(rùn)可觀。

　　淡季成為經(jīng)銷(xiāo)商鍛煉新員工的好機(jī)會(huì)，特別是剛畢業(yè)的學(xué)生，可以借此熟悉整個(gè)花卉銷(xiāo)售流程，掌握組盆技巧，為旺季做準(zhǔn)備。

　　武漢藤林花卉總經(jīng)理 滕國(guó)榮