曾幾何時，城市化進程伴隨著房地產(chǎn)開發(fā)推動了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展。然而，大城市土地資源日漸稀缺，開發(fā)商拿地成本越來越高，高房價、高地價的盛宴背后，是開發(fā)商們普遍的焦慮，大城市緊缺的供給量已不能滿足房企的開發(fā)欲望和生存發(fā)展，未來將何去何從？

　　國家提出要在2020年前培育1000個左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿(mào)物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)，由此也為中國城市化發(fā)展路徑提供了清晰可見的思路，中國城市化進城下一站無疑將駛向特色小鎮(zhèn)，特色小鎮(zhèn)將成為新型城鎮(zhèn)化的特色擔(dān)當(dāng)和發(fā)展新空間。而核心城市周邊小城市或郊區(qū)得小鎮(zhèn)開發(fā)也正在成為房企們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的新?lián)c。

　　碧桂園、華夏幸福、華僑城、綠城等一批領(lǐng)先房企正在打造中國的“小鎮(zhèn)計劃”，探索用“造城計劃”尋找新的利益增長點。

　　中國房地產(chǎn)金融聯(lián)盟曾在文章中把房企轉(zhuǎn)型特色小鎮(zhèn)的模式分為四種：以碧桂園、時代地產(chǎn)為代表的科技型服務(wù)小鎮(zhèn)，以綠城、藍城為代表的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)、以華僑城為代表的文旅小鎮(zhèn)、以華夏幸福為代表的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。安家融媒根據(jù)不同房企的商業(yè)模式分析他們是如何在城鎮(zhèn)化背景下玩轉(zhuǎn)特色小鎮(zhèn)的。

　　碧桂園：科技小鎮(zhèn)成其未來新增長點，助力業(yè)績雙冠王

　　最新數(shù)據(jù)顯示，前2個月，碧桂園以銷售額872.1億元，拿地58宗，總額273.37億元，斬獲銷售和拿地額“雙冠王”，超越了萬科和恒大。這讓對過往歷史不太清楚的人可能會認為碧桂園是市場的一匹黑馬，迅速滑入人們的視野，有點吃驚。

　　然而曾作為“華南五虎”之一的碧桂園本就在房企中有一定江湖地位，只是后來因為戰(zhàn)略布局問題始終處在一個掉隊的尷尬位置上，逐漸淡出人們的視野。

　　大家都知道，碧桂園走的是“農(nóng)村包圍城市”路線。

　　在千億房企里面，碧桂園的戰(zhàn)略布局相對其他有點另類。在2013年中報中，碧桂園表示會持續(xù)專注在一線城市的近郊及二三線城市拿地發(fā)展。而彼時，以恒大為代表的許多房企在前幾年進入三四線城市后紛紛回歸一二線城市，與此形成鮮明對比，碧桂園依然堅持深耕三四線城市，“關(guān)注一二線城市近郊，以三四線城市為主，這是碧桂園發(fā)展策略的核心，我們不會因為同行的改變放棄自身發(fā)展模式。”

　　對于碧桂園“掉隊”開發(fā)商第一梯隊，業(yè)界比較普遍的看法是，碧桂園為其“郊區(qū)大盤模式”所累。因為曾經(jīng)房地產(chǎn)全國普遍熱火，碧桂園也能坐收漁利，然而一旦市場形勢不好，碧桂園的戰(zhàn)略就會遭到質(zhì)疑。“農(nóng)村包圍城市”的布局戰(zhàn)略也被認為是碧桂園陷入困境的重要原因。據(jù)了解，碧桂園曾一度95%以上的在售項目都位于全國三四線城市。

　　可以說30年河?xùn)|30年河西，碧桂園成也堅持敗也堅持。碧桂園矢志不渝的主打“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略定位如今迎來了翻盤機會。

　　中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年1~11月，碧桂園新增土地儲備規(guī)劃面積一二線城市占比為22%，與2015年相比下降5.1%；三四線城市占比為78%。碧桂園總裁及執(zhí)行董事莫斌曾提出，一二三四五線城市“火力全開”，這也就意味著碧桂園的拿地策略并不傾向于一二線，而是一線城市周邊，二線城市及三線城市的核心地段。

　　根據(jù)Wind數(shù)據(jù)整理的46個三四線樣本城市中，1-2月三四線城市房地產(chǎn)成交量同比增速為38.0%，保持快速增長，雖然低于2016年12月的42.8%，但與一二線城市相比，增速明顯。安家融媒認為，在去庫存背景下，三四線城市樓市成交的上漲，使得在三四線城市具備大量儲備的碧桂園等業(yè)績大幅上漲。

　　除了戰(zhàn)略布局以及合伙人制外，科技小鎮(zhèn)對于碧桂園的重振雄風(fēng)，絕對功不可沒。按照規(guī)劃，未來5年，碧桂園將投入千億，按照不低于森林城市的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)多個科技小鎮(zhèn)?？萍夹℃?zhèn)將成為碧桂園未來的新增長點。據(jù)悉，自2016年8月，碧桂園宣布“產(chǎn)城融合”戰(zhàn)略，推出科技創(chuàng)新智慧生態(tài)小鎮(zhèn)計劃，正式進軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)以來，目前，碧桂園已完成5個科技小鎮(zhèn)布局，其中3個將于今年動工建設(shè)。2017年，碧桂園還將新增15個科技小鎮(zhèn)項目，從而完成全年20個科技小鎮(zhèn)的布局。

　　循著碧桂園這么多年的全國市場布局軌跡來看，科技小鎮(zhèn)無疑是堅守沉寂多年后的集中釋放，而且也與政策導(dǎo)向相吻合。

　　碧桂園集團助理總裁、產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理向俊波表示，隨著建設(shè)的鋪開，科技小鎮(zhèn)未來在碧桂園集團龐大的銷售中會占越來越重要的位置，不過，這需要一個過程。目前，科技小鎮(zhèn)前期銷售業(yè)績貢獻不占主流，但后期成長性比較強。集團對科技小鎮(zhèn)的成長性和品牌提升的價值非常重視。

　　然而安家融媒認為，過分死守一套戰(zhàn)略而不能根據(jù)市場變化進行調(diào)整難免有靠天吃飯之嫌，事實也證明，三四線城市拿地戰(zhàn)略曾讓碧桂園陷入困境，如今在去庫存背景下，碧桂園有了轉(zhuǎn)機，可未來在科技小鎮(zhèn)的打造上還能不能繼續(xù)像今年一二月份的業(yè)績一樣領(lǐng)先于行業(yè)，我們尚需要更多的觀察。

　　綠城：農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)不賣房子賣生活

　　綠城跟其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一樣，雖然在產(chǎn)品力打造上獨樹一幟，但也有著市場痛點，造中式別墅、排屋一向是綠城最拿手的，從桃花源到四季酒店、云棲玫瑰園……太多經(jīng)典項目出自綠城之手，只是一座中式院子動輒數(shù)千萬甚至上億元讓普通人望塵莫及。

　　也正是看到了這一點，綠城前幾年就開始了百方小別墅的嘗試，2015年綠城想轉(zhuǎn)型為城市生活服務(wù)商，想做老吾老、幼吾幼、老少各得其樂的全齡化生活社區(qū)，桃李春風(fēng)將是一個樣本，除了房子，這里更吸引人的會是那種全家庭的生活方式。

　　“我在去養(yǎng)老院以前大概還能工作5-10年時間，我希望5-10年的主體部分能夠用于探索城鎮(zhèn)化，有可能帶動中國新一輪農(nóng)村改造。”綠城中國董事會聯(lián)席主席宋衛(wèi)平稱，將在5-10年里最起碼做出5-10個理想小鎮(zhèn)樣板。

　　與碧桂園不同，宋衛(wèi)平選擇的是特色“農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”。按他的設(shè)想，小鎮(zhèn)距離上海、杭州等城市三五十公里，一個小鎮(zhèn)需要三平方公里土地，其中兩平方公里是農(nóng)業(yè)，一平方公里開發(fā)建設(shè)，形成3萬人的小鎮(zhèn)。

　　農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)最大的特點是對基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的規(guī)劃，靠著小鎮(zhèn)中房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)部分獲得的收益，帶動周邊的農(nóng)業(yè)改造，建成富有地方特色的大型農(nóng)業(yè)基地，并將周邊的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工人。未來5-10年，綠城將打造5-10個這樣的理想“農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”。

　　宋衛(wèi)平認為，從房產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型做小鎮(zhèn)，具有先天優(yōu)勢。“中國終將由城市建設(shè)轉(zhuǎn)向為城鎮(zhèn)建設(shè)、鄉(xiāng)村建設(shè)多元一體化時代，最后做成一些唯美的、功能齊全的、非?，F(xiàn)實悠揚、具有夢幻色彩的天堂小鎮(zhèn)，這是下一個階段中國社會發(fā)展的趨勢，一定是這樣的，不可能有第二個選擇”。

　　“我作為一個房地產(chǎn)商人，不算成功，不算失敗，過去這二十多年，綠城大概賣了5000億元的房子。那么，我把我在這個行業(yè)里面的所思所感，加上我那么多年讀的書，我把它變成五到十個我理想中的小鎮(zhèn)，這是我想做的事。”宋衛(wèi)平滿懷豪情地說。

　　華夏幸福：產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的實踐先鋒

　　近些年，房地產(chǎn)正呈現(xiàn)一片紅海，北京也概莫能外，而在這片紅海中，華夏幸福的異軍突起卻給了市場一個大大的驚喜。一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，依靠差異化的競爭戰(zhàn)略和堅定的執(zhí)行，通過獨創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)新城模式，正逐步邁入A股“千億收入、千億市值”行列，走出一條藍海之路。

　　近日，河北省公布了首批特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建和培育類特色小鎮(zhèn)名單，廊坊有6個培育類小鎮(zhèn)入選，而其中三個均為華夏幸福的作品。包括永清縣幸福創(chuàng)新小鎮(zhèn)、霸州市足球運動小鎮(zhèn)、香河縣機器人小鎮(zhèn)。

　　由此可見，華夏幸福在特色小鎮(zhèn)的開發(fā)和運營上早就走在了市場前列。

　　華夏幸福將自身定義為“產(chǎn)業(yè)新城運營商”。從這個意義上看，華夏幸福，可以理解為一個提供區(qū)域經(jīng)濟綜合解決方案的供應(yīng)商。而其之所以能夠成為行業(yè)翹楚，在于產(chǎn)品布局比別人早了很多年。

　　這家企業(yè)1998年成立，2002年進入固安工業(yè)園，受益于“產(chǎn)城融合”的開發(fā)模式以及京津冀規(guī)劃帶來的產(chǎn)業(yè)紅利，經(jīng)過近15年的發(fā)展，在與政府搞PPP、產(chǎn)業(yè)新城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)乃至中國足球上，都頗有建樹。

　　相比于綠城、碧桂園這些傳統(tǒng)房企，擁有更好的產(chǎn)業(yè)資源、對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)理解更為深刻的華夏幸福似乎更容易獲取地方政府的信任；相較于萬科萬達為城市增光添彩，華夏幸福更是在締造一座座繁華之城。

　　而走到今天，華夏幸福正以“PPP市場化運作”為機制，依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，通過提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、全球資源整合、招商管理服務(wù)、景區(qū)化智慧化運營等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，與政府合作共創(chuàng)新型特色小鎮(zhèn)。

　　根據(jù)華夏幸福最近公布的計劃，其將在未來三年在環(huán)北京區(qū)域、沿長江經(jīng)濟帶以及珠三角區(qū)域等大城市、核心城市的內(nèi)部以及周邊布局百座特色小鎮(zhèn)。

　　據(jù)悉，對于特色小鎮(zhèn)的開發(fā)和運營，華夏幸福早已在旗下產(chǎn)業(yè)新城內(nèi)進行試點，目前已經(jīng)建立并初具規(guī)模的小鎮(zhèn)包括大廠影視小鎮(zhèn)、香河機器人小鎮(zhèn)、嘉善人才創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)。此外，足球小鎮(zhèn)、健康小鎮(zhèn)和葡萄小鎮(zhèn)根據(jù)公司公告也將陸續(xù)推出。

　　實際上，在業(yè)內(nèi)人士看來，華夏幸福打造的特色小鎮(zhèn)與其產(chǎn)業(yè)新城模式是一脈相承的。得益于體量小的特點，華夏幸福特色小鎮(zhèn)分布在城市半徑50公里以內(nèi)，填補市中心到產(chǎn)業(yè)新城之間土地利用的空白，一方面疏導(dǎo)城市人口和產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)城市壓力，是城市化加速階段下順勢而為的產(chǎn)物；另一方面平衡了華夏幸福在城市中心、周邊和遠郊之間大小城鎮(zhèn)的協(xié)調(diào)發(fā)展。