園林行業(yè)經(jīng)過過去20年的飛速發(fā)展，如今已進(jìn)入洗牌階段。特別是近幾年受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)調(diào)控、耕地“兩非”整治及新冠疫情反復(fù)沖擊等多重因素影響，市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。

　　2021年，苗木種植面積、產(chǎn)量均減少，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，多年的格局被打破。苗木銷售減少30%以上，價(jià)格下跌20%—40%，苗木產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整勢(shì)在必行。

　　筆者認(rèn)為，在園林行業(yè)整合不斷加快的背景下，產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)要開辟新賽道、拓展新市場(chǎng)，更加注重專業(yè)人才培養(yǎng)，聚合優(yōu)勢(shì)要素，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　園林行業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱

　　頭部企業(yè)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。筆者研究發(fā)現(xiàn)，2021年，在90余家以生態(tài)園林環(huán)境為主業(yè)的上市公司中，有33家虧損；營(yíng)業(yè)收入合計(jì)593.14億元，同比下降10.51%；凈利潤(rùn)合計(jì)為-70.88億元，與2020年凈利潤(rùn)-27.17億元相比，虧損幅度進(jìn)一步加大。

　　不難看出，大型園林企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，生存愈發(fā)艱難。

　　實(shí)際上，這幾年園林行業(yè)從業(yè)者都深切感受到，生意越來越難做。園林景觀項(xiàng)目更多屬于尾部工程，尤其依賴市政建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)，這類項(xiàng)目大多周期長(zhǎng)、回款慢，園林公司的資金壓力可想而知。隨著大開大建的市政工程越來越少，加之疫情影響，更多資金用在了民生領(lǐng)域，建設(shè)項(xiàng)目中園林景觀方面的資金更為縮水。

　　特別是園林綠化資質(zhì)取消后，行業(yè)門檻看似降低了，實(shí)則更高了。承攬大型市政工程需要市政資質(zhì)，由于體量和時(shí)間周期的原因，絕大部分園林企業(yè)并不具備，而國(guó)企、央企雖然資質(zhì)齊全，但缺少專業(yè)的景觀設(shè)計(jì)與施工能力。

　　以地產(chǎn)為主要客戶的園林公司也是舉步維艱。房地產(chǎn)景觀打造的目的更多還是支持房?jī)r(jià)高一點(diǎn)，隨著市場(chǎng)容量的窄化及投資屬性的降低，地產(chǎn)公司銷量大幅減少，現(xiàn)金流也出現(xiàn)很大問題。地產(chǎn)公司不愿拿出更多錢用于景觀打造，園林工程造價(jià)進(jìn)一步壓縮。

　　同時(shí)，由于苗木生產(chǎn)主體以苗農(nóng)居多，他們?nèi)菀渍`判市場(chǎng)、盲目跟進(jìn)，加之苗圃管理和營(yíng)銷技能不夠?qū)I(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控能力不足，以及耕地“兩非”整治和疫情影響，對(duì)苗木生產(chǎn)企業(yè)而言無疑是雪上加霜。

　　在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)發(fā)生了“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，建設(shè)項(xiàng)目減少導(dǎo)致園林施工單位日子不好過，市場(chǎng)上苗木需求減少，使苗木生產(chǎn)單位變得困難重重。如此一來，環(huán)環(huán)相扣，各環(huán)節(jié)都苦不堪言。

　　行業(yè)需求迎來深刻變革

　　在筆者看來，苗木產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)雖然艱難，但在諸多政策支持下，生態(tài)修復(fù)行業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　如今，不少景觀公司尋求通過上游整合擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將其主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向生態(tài)修復(fù)，開辟水生、環(huán)保等新興市場(chǎng)。

　　根據(jù)《中國(guó)生態(tài)環(huán)境統(tǒng)計(jì)年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國(guó)生態(tài)修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持在10%以上的增速。2019年我國(guó)生態(tài)修復(fù)建設(shè)投資額1400.9億元，同比增長(zhǎng)38.84%。參與生態(tài)修復(fù)的企業(yè)主體以園林綠化類上市公司居多，其中包括嶺南股份、蒙草生態(tài)、東珠生態(tài)等。

　　另一方面，筆者認(rèn)為，具備可持續(xù)、自維持、循環(huán)式、高效率、低成本等特性的節(jié)約型園林也將成為發(fā)展方向。

　　國(guó)家林草局印發(fā)的《2022年全國(guó)苗木供需分析報(bào)告》指出，從國(guó)土綠化和生態(tài)治理理念看，山水林田湖草沙綜合治理和科學(xué)造林綠化明確了要走科學(xué)、生態(tài)、節(jié)儉的綠化發(fā)展之路。

　　一家南方大型園林公司已經(jīng)提出：“項(xiàng)目營(yíng)建節(jié)約型園林也可以達(dá)到同樣景觀效果，算上后期運(yùn)營(yíng)成本總成本可以降低一半。”可見，這種模式既迎合了甲方業(yè)主的需求，也有效控制了成本。

　　除此以外，園林行業(yè)設(shè)計(jì)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)日趨明顯。筆者曾與杭州園林設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)有過交流，他們是設(shè)計(jì)“強(qiáng)控”，參與其中的重要環(huán)節(jié)都能確保把控。

　　可以說，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中占據(jù)關(guān)鍵位置。因?yàn)樵O(shè)計(jì)在項(xiàng)目的前端，有比較明顯的先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。因此，越來越多的園林企業(yè)將設(shè)計(jì)部門不斷加強(qiáng)，除了能夠有力支持部分施工項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化外，還能獨(dú)立成為利潤(rùn)來源。規(guī)模比較大的園林公司還會(huì)成立獨(dú)立的設(shè)計(jì)院，或與國(guó)際知名景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，目的就是要進(jìn)一步增強(qiáng)其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　聚合優(yōu)勢(shì)要素的力量

　　園林行業(yè)的關(guān)鍵控制點(diǎn)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和苗木儲(chǔ)備三要素上，這三者有著非常強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性和互補(bǔ)性，某一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)對(duì)其他業(yè)務(wù)都具有拉動(dòng)作用。

　　筆者認(rèn)為，目前，我國(guó)園林行業(yè)仍以中小企業(yè)為主。這類企業(yè)由于資金、人員、技術(shù)及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等方面的限制，只能專注于某一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式有利也有弊。

　　有利之處在于專業(yè)的人做專業(yè)的事，最終質(zhì)量更優(yōu)。而弊端是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的切割既不利于園林綠化企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)最終質(zhì)量的掌握，也無法通過各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　“有沒有一種既能支撐規(guī)模增長(zhǎng)，又能產(chǎn)出高端品質(zhì)項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展模式呢？”這是筆者一直在深入思考的問題，也同業(yè)界人士有過交流。

　　園林行業(yè)因其特殊性，難以出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這種情況使園林項(xiàng)目很難通過復(fù)制實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，從這個(gè)意義上講，每個(gè)園林項(xiàng)目都是從頭來過、重新開始。

　　筆者認(rèn)為，規(guī)模化的園林企業(yè)可以通過一體化經(jīng)營(yíng)聚合優(yōu)勢(shì)要素的力量，將設(shè)計(jì)理念與工程施工方案有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，將園林項(xiàng)目看作“系統(tǒng)工程”，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，將園林項(xiàng)目中的環(huán)節(jié)或單元進(jìn)行科學(xué)拆解，找出基本通用型和不斷重復(fù)型的環(huán)節(jié)或單元，使之標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展下項(xiàng)目品質(zhì)的保障。在此基礎(chǔ)上，不妨開放一定資源，將某個(gè)具體環(huán)節(jié)交給更專業(yè)的人去做。

　　通過這種經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)能夠采用自有苗木或建立的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，避免苗木對(duì)設(shè)計(jì)和施工的限制，同時(shí)也能夠節(jié)約園林工程項(xiàng)目的成本，能夠通過綠化養(yǎng)護(hù)提高服務(wù)質(zhì)量并維護(hù)好客戶關(guān)系。

　　當(dāng)然，一體化經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)具備各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的專業(yè)技術(shù)能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，為客戶提供項(xiàng)目整體解決方案、形成品牌以及管理及技術(shù)輸出能力，其中專業(yè)人才隊(duì)伍的建立至關(guān)重要。

　　園林企業(yè)發(fā)展得好不好，說到底還是人的問題。從企業(yè)文化、制度流程，到工程管理、施工技術(shù)，再到植保養(yǎng)護(hù)，都離不開引領(lǐng)性的人才和專業(yè)性人才。

　　我們?cè)鲞^一個(gè)調(diào)研，僅排版、鋪裝的技術(shù)人才缺口就達(dá)5000個(gè)，優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、施工技術(shù)人員更是稀缺。不少行業(yè)老人轉(zhuǎn)崗或離場(chǎng)，很多新人沒有跟上來，就連科班出身的學(xué)生也因工地現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)吹日曬而望而卻步?，F(xiàn)階段，園林景觀人才出現(xiàn)斷檔，行業(yè)人才的成長(zhǎng)與發(fā)展變得尤為重要。

　　在筆者看來，經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮后，未來園林行業(yè)發(fā)展格局會(huì)有很大變化：依靠簡(jiǎn)單切割型的分包企業(yè)會(huì)逐步減少，大型園林企業(yè)數(shù)量不會(huì)很多，但將占據(jù)較大業(yè)務(wù)份額；專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小企業(yè)會(huì)越來越多，在工程品質(zhì)上更有優(yōu)勢(shì)，有可能成為大型園林公司的專業(yè)分包商及協(xié)同單位。