近幾年，受新冠疫情、樓市低迷等多重因素影響，苗木供給與需求都呈明顯縮減態(tài)勢，但因過去十幾年的超量發(fā)展，苗木存量早已嚴(yán)重過剩，當(dāng)下這種規(guī)模的供給縮減尚不能與需求縮減對等。

　　一部分苗木從業(yè)者從供給端角度出發(fā)，認(rèn)為經(jīng)過這幾年比較慘淡的經(jīng)營，一些苗圃面臨破產(chǎn)退市，一些苗圃被清退處理，將會導(dǎo)致苗木供給減少，因此再過三五年，苗圃里的東西少了、競爭小了，市場肯定就會好，苗木價格自然會迎來新一輪上漲。

　　在筆者看來，這種觀點(diǎn)是根據(jù)以往苗木市場的發(fā)展規(guī)律，所謂“物以稀為貴”，當(dāng)某種苗木斷檔缺貨時，其價格就會迎來上漲。但在后疫情時代，苗企不能只看供給，不看需求。

　　在傳統(tǒng)思維下，苗圃開發(fā)市場總以生產(chǎn)端為主，在苗木圈大量推廣，認(rèn)為苗圃間小苗賣得多、栽得多，這個品種的市場自然就火起來了。但是未來的園林市場并非如此。

　　筆者認(rèn)為，大面積使用常規(guī)苗木的時代已經(jīng)過去了，需求相對于以往來說只能是減少的，未來的苗木市場會更加看重品質(zhì)、特色與服務(wù)，發(fā)展方向以景觀提升改造、提質(zhì)升級為主，且市場往往不再由生產(chǎn)端決定。如生產(chǎn)端栽了很多法桐，但道路綠化不一定就用法桐；再比如前幾年很多苗圃都栽了彩葉豆梨，但實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用卻特別少，這便是生產(chǎn)與應(yīng)用的脫節(jié)。

　　苗企主打的一個苗木產(chǎn)品，在達(dá)到銷售規(guī)格時，若市場上出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求，或是壓根只有供沒有求，對苗企來說就是“不可承受之重”。因此，理清發(fā)展思路，尋求出路至關(guān)重要，同時要在原有的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上有所提升，要緊跟國家發(fā)展政策走。

　　現(xiàn)階段來看，全國除華南地區(qū)外，各地常用樹種以傳統(tǒng)綠葉樹為主，少有特色鮮明或突出景觀效果的，特色行道樹仍非常稀缺。

　　所謂特色行道樹指的是什么呢？在筆者看來，這些樹除了要滿足夏季綠葉的基本屬性外，還要看春季或其他季節(jié)能否開花、秋季或其他季節(jié)能否觀葉，還有能不能像白樺那樣可觀干，或是像金枝國槐那樣能觀枝。

　　目前，行道樹品種中觀花是最稀缺的一個特征，而觀花的類型分很多種，如開花方式、花期、花色、花香；觀葉也分金葉、紫葉、紅葉還是花葉等。這些花葉的變化便是行道樹的特色。

　　筆者認(rèn)為，當(dāng)下特色行道樹在市政項(xiàng)目中的應(yīng)用程度主要看老百姓和城市綠化主管部門兩方。

　　從綠化主管部門角度來看，其核心點(diǎn)為城市整體規(guī)劃，因此所使用的樹木要符合城市定位和發(fā)展目標(biāo)。比如湖北荊州的市樹是紫荊，在綠化中紫荊屬植物就會被特殊對待，除了常見的灌木紫荊外，加拿大紫荊、“四季春1號”紫荊樹等進(jìn)口或國產(chǎn)的新品種都會在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目中設(shè)計和應(yīng)用，這就是市樹的發(fā)展思路，符合城市形象定位。再比如廣州要打造并鞏固“花城”形象，追求“四季有花”的景觀效果，所以觀花行道樹在廣州就會更有用武之地。

　　從老百姓的角度講，對行道樹的要求就是夏天不曬、遮陰效果好、病蟲害少，干凈清潔且無毒無害，在觀賞性方面當(dāng)然越漂亮越好，因?yàn)楣妼坝^的感知首先源自審美。

　　老百姓雖不能直接決策城市中使用哪些樹木，但其對景觀的態(tài)度會間接影響綠化主管部門的決策。舉個例子，河南汝州每到紫荊花期都會舉辦紫荊花節(jié)，當(dāng)?shù)匕傩諏@種滿樹繁花的紫荊樹很是喜愛。到底是因市民喜愛才辦紫荊花節(jié)，還是辦了紫荊花節(jié)才得到市民喜愛呢？其實(shí)先后順序并不重要，重要的是二者一拍即合。因此，只有當(dāng)主管部門了解了這個行道樹新品種的價值，并確定該品種被人民群眾所喜聞樂見，才有可能在城市綠化中大量栽植。

　　因此，苗企在選擇經(jīng)營特色行道樹新品種時，不妨多從上述兩個角度考慮，既要讓人民群眾感受到新品種的價值和特色，又要讓主管部門認(rèn)識這個新品種，而非只讓苗圃同行或經(jīng)紀(jì)人了解。

　　然而，普通小苗圃的營銷影響力在深度和廣度上都很微弱，廣度不夠就無法對市民產(chǎn)生影響，深度不夠就無法對主管部門產(chǎn)生影響。這個時候就需要有個橋梁，能夠替苗圃去對接政府資源，也能向主管部門推薦新品種，還能夠在項(xiàng)目中主動設(shè)計、推進(jìn)應(yīng)用，讓老百姓真正看到特色新品種。設(shè)計院就起到了這樣的橋梁作用。

　　所謂設(shè)計院的橋梁作用，并非確定好品種就可以直接栽，在項(xiàng)目方案中推薦、設(shè)計苗木新品種才是其最大的作用。這樣一來，苗圃的產(chǎn)品特色才可能被項(xiàng)目的業(yè)主單位看到，雖說最終不一定會應(yīng)用，但卻埋下了一顆應(yīng)用的種子，有了應(yīng)用的可能性。

　　總而言之，未來生產(chǎn)端應(yīng)專注于如何讓苗木產(chǎn)品達(dá)到較高品質(zhì)，去做一些高端的、有技術(shù)含量的、能夠超越傳統(tǒng)的升級與創(chuàng)新，迎合國家綠水青山、美麗鄉(xiāng)村、生態(tài)文明的建設(shè)需要，而非單純通過同行的情況來預(yù)測市場。同時，在推廣苗木產(chǎn)品時要多從應(yīng)用端、項(xiàng)目終端的角度去考慮問題，生產(chǎn)和應(yīng)用是分開的，切莫混為一談。