12月1日至3日，廣東陳村花卉大世界展覽會現場。過道上不像往年那樣人聲鼎沸，更多的人在展位上洽談合作，或是老客戶相互問候溝通。在全球經濟遭遇寒流的大環(huán)境下，尋找適合自身的市場突破口成為業(yè)內人士共同的心聲。

　　外國展商：

　　中國市場仍有優(yōu)勢

　　“這是第5次來中國參展，現在已經有不少種植者在使用我們的基質了。”

　　“今年是第一次來，希望在中國找到有經驗又有市場網絡的人做代理。”

　　“在中國有我們的代理，參展是一次很好地了解中國市場發(fā)展現狀的機會，同時也可以幫助代理商推廣我們的盆栽手推車�！薄�…

　　這里有Floragard、QUASAR及SAB等基質或溫室環(huán)境監(jiān)控設備國際知名品牌參展商熟悉的身影，也有歐洲最大的花卉物流企業(yè)丹麥

　　CC公司這樣的新面孔。把自己的產品和品牌在中國推廣開來，這是外國展商不遠萬里來到中國的共同想法。在他們看來，向中國、印度、巴西等潛在市場拓展業(yè)務是企業(yè)應對發(fā)展瓶頸的有效渠道。幾年前歐洲生產企業(yè)就已經感受到能源成本壓力，眼下又逢全球范圍的金融海嘯，讓他們更加明確地認識到發(fā)展中的中國花卉業(yè)是突破口之一。丹麥CC公司去年向主營花卉物流業(yè)務的陳村花卉世界進出口部提供了200輛手推車，他們從事后的反饋中得知：今后幾年，中國有實力的花卉企業(yè)都有可能完善物流渠道，相對于擁有成熟物流的歐洲市場而言，這塊大蛋糕怎不讓人心動？

　　尋找對口的代理商是外商打入中國市場最有效的方式之一。面對國際企業(yè)上門找合作的契機，中國經銷商是否做好了準備抓住機會？

　　出口型企業(yè)：

　　堅持中尋求新渠道

　　“年初的雪災使富貴竹原材料緊缺，收購成本上漲了50%，現在外幣貶值更是讓利潤觸底，但我們現在依然以出口業(yè)務為主。”

　　“展會上的國內觀眾相當專業(yè)，出口包裝袋品質的好壞都能辨別，使我們對開拓國內市場增強了信心�！�

　　記者了解到，一些目光一直瞄準國際市場的企業(yè)根據各自情況有選擇地調整市場定位。廣東華美藝富貴竹場、湛江巧手花木場等富貴竹加工企業(yè)表示，雖然目前成本上漲、匯率變動讓出口舉步維艱，但國際市場的需求量沒有明顯縮水，相對于國內市場，出口訂單走量大，價格也相對較高，今后還會把主流市場放在出口上。福建永鑫、青島美田、青島歐勃亞索羅門包裝有限公司等企業(yè)則在完成國際訂單的同時，已為開拓內銷市場展開周密的市場調研和產品宣傳，力爭以內外市場兩手抓來提升企業(yè)競爭力。一直做出口包裝材料和物流資材業(yè)務的歐勃亞索羅門公司是首次參展，展會第一天，業(yè)務經理溫紹峰就滿意地表示，他們對國內市場十分看好。

　　內銷型企業(yè)：

　　品質營銷要兼修

　　“大連也能產出這樣上等的大花蕙蘭？品質可與韓國進口貨媲美了�！�

　　“這個丹東杜鵑花密且整齊，枝條形態(tài)也有韻味，不錯。”

　　“把紅掌跟玩偶器皿結合在一起，有創(chuàng)意�！�

　　展會上，山茶、盆景等在年宵期間隱居二線的品種以及大花蕙蘭、蝴蝶蘭等老面孔，今年也都有可圈可點之處。大連格林洋蘭有限公司首次參展，帶了一箱成品花試探市場，雖然有些花還未開放，但花箭的高度、葉片的形色等得到業(yè)內人士的認可。參展企業(yè)普遍意識到，目前花卉經營已從機會市場向營銷市場轉變，品質越來越重要，劣質產品不光賣不出高價格，也鮮有人問津。為實現品質保證和成本控制的雙重目標，生產企業(yè)普遍開始規(guī)范生產流程。生產責任到人、根據出圃率和品質執(zhí)行內部考核的生產激勵制度紛紛被企業(yè)采用。

　　同時，生產商也開始自覺引導、開拓終端市場，更加注重產品的包裝。蘇州盈年農業(yè)科技有限公司展位上每一種花卉都配以風格不同的盆器，令參觀者耳目一新。

　　經銷商：

　　別具一格是最愛

　　“新東西還是少了點�！�

　　“品質好的價格有壓力，不敢現在就訂，市場風險太大了。”

　　2009年宵臨近，北方和西部地區(qū)的大經銷商紛紛在展會上露面。對他們而言，這是“淘寶”的好機會。福建聲春現代園藝有限公司今年新推出的“唐風”金色系列花盆，幾乎受到正為年宵組合盆栽找盆器的經銷商一致追捧。中小包裝的“靚鼠”葉面清潔劑等輔助用品也是一些經銷商踏破鐵鞋苦尋覓的俏貨。盡管如此，成都年宵花經銷大戶葉女士、武漢盆栽經銷商騰先生均表示，企業(yè)還需要進一步在產品規(guī)格控制、包裝設計以及相關資材的創(chuàng)新上多下功夫，使終端市場的產品類型更加多樣化，滿足不同季節(jié)、不同消費人群的需求，也便于經銷商更加明確產品和市場定位。